Dirección
forma de trabajo
SalarioDescripción del área:
El objetivo de la dirección es facilitar la aceleración comercial del negocio B2B en los 4 países foco de Telefónica (España, Brasil, UK y Alemania) y adicionalmente en las T-Tech, mediante la adopción de un modelo de gestión comercial enfocado en una mayor eficiencia, mejores rutinas y procesos más automatizados y digitalizados. Para ello es necesario entender y definir los procesos, junto con diseñar las herramientas y capacidades que los soporten para lograr la consecución de los objetivos de ventas e ingresos establecidos.
Principales actividades y responsabilidades:
- Identificar y conocer los procesos comerciales B2B de la compañía
- Recomendar y acompañar en la transformación de dichos procesos entre las distintas OB´s para aprovechar sinergias e incorporar en los flujos una mayor cantidad de roles intervinientes (Sales Operations, Marketing, Ventas, Preventa, Venta especialista, Pricing, finanzas, Implantación y postventa), transformando los procesos actuales en procesos digitales eficientes.
- Impulsar el uso de integraciones automatizadas entre las OB y áreas globales de la compañía para la correcta sincronización de los negocios y su visibilidad de forma homogénea.
- Explorar, analizar y proponer nuevas herramientas comerciales que contribuyan a la mejorar los procesos y a la reducción de los costes comerciales.
- Se valorará titulación universitaria en Ingeniería o Administración de empresas
- Se valora positivamente Posgrado en MBA o analítica de datos
- Capacidad para conceptualizar procesos
- Experiencia o conocimiento del funcionamiento de áreas comerciales, pre-venta y/o post-venta
- Excelente capacidad de comunicación escrita y oral, con habilidades inter-personales.
- Experiencia en gestión de proyectos y gestión del cambio
- Modelado y procesos de negocio
- Se valora muy positivamente el conocimiento de plataformas de CRM (SalesForce, MS-Dynamics, etc)
- Se valora muy positivamente el conocimiento de herramientas de Cotización de productos y servicios complejos (CPQ)
- Se valora muy positivamente el conocimiento en modelado de productos y servicios
- Se valora conocimiento en técnicas Agile.
- Se requiere al menos 1 años de experiencia profesional
- Se valora muy positivamente la experiencia en consultoría o en ingeniería de preventa o posiciones vinculadas al proceso comercial o implantación.
- Se requiere conocimiento de ingles oral y escrito
- Se valora conocimientos de portugués
Cuando te unes a Telefónica
Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.
En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.
#SomosDiversos
Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.
