DirecciónKAM Corporate (PYME y Grandes Cuentas) experto en AAPP para el desarrollo de negocio y ampliación base de clientes en Zona Norte, Cantabria, Asturias y Galicia.
Responsible de gestionar y promover los productos y servicios de ADAMO para entidades gubernamentales. Su labor incluye entender las necesidades del sector publico, establecer relaciones con sus gestoresy presentar propuestas que se alineen con sus requisitos.
Gestion de las ofertas junto con el equipo de AAPP de Adamo, busqueda de oportunidades de negocio en las administraciones publicas, locales, y regionales.
Debe de poseer un conocimiento del entorno normativo y capacidad para influenciar en los procesos
Como KAM Corporate AAPP reportará a un responsable del departamento (B2B Direct Team Leader), contribuyendo la elaboración y ejecución de la estrategia comercial de la empresa.
- Hard skills :
- Gestión comercial de alto nivel orientada a resultados.
- Generación reporting avanzado (incluidos términos contables).
- Conceptos técnicos aplicables a clientes AAPP y grandes empresas (circuitos dedicados fibra óptica, EVPN, punto a punto, VoIP, Cloud PBX, telefonía móvil, comunicaciones unificadas ) que permitan definir, elaborar y defender propuestas de valor añadido.
- Red de contactos comerciales de alta calidad dentro de la administracion : tanto a nivel
del cliente (Alcaldes, Regidores, Gerentes, Técnicos, SysAdmin ) como del sector
partners, colaboradores, fabricantes, canales, competencia ).
- Soft skills :
- Excelentes habilidades comunicativas a nivel comercial.
- Capacidad analítica para recoger las necesidades del cliente y elaborar propuestas.
- Adaptabilidad para asumir la fase de expansión de la empresa.
- Actitud proactiva, creativa, constructiva.
- Experiencia mínima 3-5 años en posiciones similares o equivalentes, con resultados probados en captación, gestión y desarrollo cartera de clientes.
- Inglés hablado y escrito nivel medio - alto (business).
