DirecciónSomos empresa con esencia hybrid-first, con cultura internacional y con un amplio expertise en la tecnología de hoy y conocimiento de la del mañana, permitiéndonos acompañar a las empresas a escoger la mejor opción tecnológica y metodología, para cumplir sus objetivos de futuro corporativo.
Con orgullo afirmamos, que cada uno de los expertos / as que forman Raona, cree con firmeza en los valores de la marca : Compromiso Rigor Innovación - Creatividad
We Believe in technology. We believe in People : Gracias a los valores que fomenta Raona, cada uno de nuestros expertos y expertas, siente que ya está formando parte del futuro de la tecnología avanzándose al sector.
Ser Raonenc / a es estar comprometido / a con cada proyecto y ser riguroso / a en su desarrollo. Estamos orgullosos de contar con una organización muy activa en generación de contenido de futuro gracias a nuestros Raonencs y Raonencas y por nuestra firme apuesta de crecimiento personal y de talento como parte fundamental de la marca.
Por eso llevamos más de 20 años siendo el partner de confianza de las grandes empresas como Vueling, SEAT, Sanitas, Abertis, Desigual, Telefónica, Bayer o The Walt Disney Company.
Ahora, solo nos quedas tú.
Te apasiona la innovación tecnológica y la transformación digital?
En Raona , desarrollamos soluciones IT en transformación digital y automatización de procesos en entornos Microsoft .
Somos una empresa con más de 300 raonencs entre España, Andorra, Argentina y Colombia. Nos caracterizamos por ser orientados al logro, resolutivos, autónomos y emprendedores.
Tenemos más de 20 años y nos gusta fomentar un entorno colaborador, innovador y con muy buen rollo.
La vacante
Únete a nuestro equipo como un / a Business Developer Manager para Madrid. Buscamos un perfil comercial senior con mucha iniciativa y amplia cartera de clientes.
En tu día a día identificarás, atraerás y ganarás nuevos clientes. Desarrollarás y mejorarás las relaciones con estos nuevos clientes.
Buscamos un perfil con habilidades y recursos para explotar un segmento de mercado : players principales, dinámicas habituales y contactos directos (BdM, TdM).
Si tu perfil es de ser cazador de ofertas, creador de acuerdos, capaz de desarrollar y conquistar nuevos negocios en un entorno de consultoría complejo con soluciones tecnológicas sofisticadas.
Eres la persona que estamos buscando! Si tienes habilidades interpersonales excepcionales y puedes establecer relaciones sólidas tanto con nuevos clientes como con los ya existentes dentro del ecosistema de Microsoft, esta es tu oportunidad de brillar.
Únete a nosotros y marca la diferencia en el mundo de la tecnología y la consultoría.
Principales responsabilidades : gestión, hunting, farming
- Abrir negocio en nuevos mercados / clientes / sectores : Definir estrategias de generación de leads, identificar clientes potenciales, dirigir campañas de captación, convertir leads en clientes e innovar en la comunicación hacia nuevos segmentos.
- Creación y distribución de mensajes y propuestas de valor (hooks) para la atracción de nuevos clientes y aumento de relación en clientes existentes.
- Aumentar negocio de Raona en los nuevos clientes y los clientes de cartera corporativa asignados.
- Definir estrategia y plan de cobertura de objetivos y liderar los equipos y recursos necesarios para la consecución de los objetivos.
- Mantenimiento constante de una pipeline saludable de oportunidades y actividades comerciales y de una pipeline de actividades de marketing y captación.
- Trabajarás estrechamente con el equipo de ventas y los socios impulsando nuevos negocios.
- Gestión de la PNL.
Qué necesitamos de ti?
- Experiencia vendiendo en múltiples áreas de soluciones (Aplicaciones e Infraestructura, Modern Workplace, Data & AI).
- Experiencia con Microsoft y otros socios para crecer su cartera de negocios.
- Éxito como un Cazador de Desarrollo de Negocios con capacidades de cierre sofisticadas.
- Capacidad para actuar como un asesor de confianza al abordar las necesidades comerciales de nuestros clientes.
- Experiencia gestionando PNL's.
- Habilidades relacionales y comunicativas, tanto orales como escritas. Se valorará muy positivamente habilidades en comunicación digital.
- Curiosidad, iniciativa, proactividad.
- Con capacidad y ganas de aprender acerca de las nuevas tecnologías.
- Facilidad de análisis y síntesis a partir de grandes volúmenes de información.
- Sabe escuchar activamente para entender y analizar las necesidades y desafíos de los clientes. Realiza una venta consultiva, ofreciendo soluciones de alto valor añadido para el cliente.
- Buscamos una persona organizada que sepa priorizar y optimizar su tiempo.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma por objetivos.
- Auto exigente, y que busque una alta calidad en sus trabajos.
- Residencia en Madrid o alrededores.
Qué te ofrecemos?
Contrato Indefinido desde el primer momento.
Tarjeta Restaurante : la comida también es parte del trabajo! Disfruta de deliciosos momentos con una tarjeta restaurante para saborear tus platos favoritos.
Smart working para material tecnológico : sabemos que un entorno cómodo es vital para el teletrabajo. Te proporcionamos un budget para que elijas tu equipo informático y tecnológico.
Certificaciones oficiales de Microsoft : accede a certificaciones oficiales de Microsoft y lleva tus habilidades al siguiente nivel.
Plan de Reference Reward : compartir es ganar, literalmente! Recomienda a alguien para unirse a la familia raonenc y obtén una recompensa.
Vacaciones : disfruta de 23 días laborables de vacaciones para recargar energías y explorar el mundo.
Enraona : nos gusta celebrar juntos! Disfruta de eventos corporativos anuales.
Acceso al Club de Beneficios .
Cuando vayas a la oficina podrás pedir comida Healthy con Nora Real Food.
Puedes asistir a nuestros Webinars Online Opcionales INTERNAL RAONA'S EXPERT TALKS o RAONA WELLNESS.
Cómo somos en Raona?
Buscamos atraer el mejor talento sin importar género, edad, etnia, religión, orientación sexual u otras características personales.
Contamos con un Plan de Igualdad 2022-2026 en vigor y promovemos un ambiente de respeto y dignidad en el trabajo, libre de discriminación.
Además, impulsamos el desarrollo profesional de nuestro equipo, garantizando igualdad de oportunidades en selección, formación y promoción.
Nos comprometemos con la sociedad mediante nuestro programa #womentech para empoderar el talento femenino en el sector tech.
Únete a nuestro equipo y sé parte de esta aventura! En Raona, tu creatividad, compromiso y pasión por la innovación no solo son valorados, sino que también son el motor que impulsa nuestro éxito.
