DirecciónDescripción puesto
Familia de Puesto
Ventas
Nombre del Puesto
Business Developer M / H / X
Tipo de contrato
Contrato de duración indefinida
Descripción de la misión
Quieres vivir una nueva aventura profesional y desarrollarte dentro de un ambicioso proyecto de empresa? Cada historia es diferente en Cegid, depende de ti crear la tuya propia!
Esta es tu oportunidad de vivir una nueva aventura profesional dentro de un ambicioso proyecto de empresa, que proporciona a sus clientes soluciones de alto valor añadido.
El objetivo del Desarrollador de negocio está en el inicio de este viaje. Identifica, califica, compromete y permite a los socios estratégicos desarrollar nuevas soluciones en la plataforma de Cegid / Grupo Primavera.
Con estos nuevos socios y soluciones en la plataforma de la nube de Grupo Primavera, podemos proporcionar mejor el socio adecuado, en el momento adecuado, para resolver los desafíos empresariales de los clientes.
Haciendo foco especial en la aportación de valor a la propuesta ,en la elaboración del Plan de Negocio del Partner, su generación de demanda y el establecimiento de excelentes relaciones comerciales a todos los niveles.
El desarrollador de negocio se responsabilizará de reclutar y desarrollar el negocio de los partners con las soluciones Ekon para cumplir con los objetivos de ventas asignados.
Este role es un importante contribuyente a la estrategia de compromiso de los partners de Grupo Primavera como parte esencial del negocio.
Las funciones a realizar son :
Actividad comercial centrada en la consecución del objetivo de ventas en cliente nuevo
Prospección de su mercado asignado
Construir y mantener nuevas relaciones comerciales sólidas con sus partners
Gestionar Planes de Negocios de socios potenciales, incluyendo cualificación, análisis de necesidades, demostración, definición de solución, negociación e implementación
Trabajar eficazmente con los partners y Marketing para asegurar que ofrecemos la solución más efectiva y los niveles de servicio necesarios para alcanzar los objetivos de negocio
Participación en las negociaciones del contrato
Liderar comercialmente las oportunidades significativas
Responsable de la activación de los partners
Seguimiento económico financiero de las ventas
Seguimiento comercial de los proyectos y fidelización de clientes
Conocimiento de la evolución y las tendencias del mercado (sectorial, funcional y tecnológico)
Aportación de conocimiento a la compañía mediante la incorporación de información de todo tipo al sistema informático corporativo
Desarrolla propuestas de soluciones que abarcan todos los aspectos de la solución de software
Participa en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor a cliente nuevo
Negocia los precios y el acuerdo contractual con el objetivo de cerrar la venta
Identifica y desarrolla una correcta estrategia de alineamiento con personas clave e influyentes para la venta
Perfil
Estamos pensando en una persona con experiencia de al menos 4 años en el desarrollo de negocio de ERP y procesos complejos con las siguientes habilidades :
- Negociación.
- Comunicación.
- Orientación a resultados.
- Capacidad para pensar estratégicamente con planes de negocio a largo plazo, al tiempo que ofrece una ejecución detallada y resultados de ventas
- Gran capacidad de colaboración y negociación, diplomacia y comodidad en las conversaciones difíciles con los partners;
capacidad de responsabilizar a los socios de forma abierta y respetuosa
Nuestro proceso de selección
Consta de tres entrevistas :
Primer contacto telefónico con Recursos Humanos.
Segunda entrevista técnica con el área responsable.
Entrevista final con Recursos Humanos.
Para que puedas tener una idea lo más 360 de Cegid.
Criterios del candidato
Nivel mínimo de estudios
4- Estudios universitarios
Nivel de experiencia requerido
3-5 años
