Coordinador de Procesos de Ventas

Somos PepsiCo

¡Únete a PepsiCo y atrévete a transformar! Somos el hogar perfecto para personas curiosas, pensadoras y agentes de cambio. Desde el liderazgo hasta la primera línea, nos emociona el futuro y trabajamos en equipo para hacer del mundo un lugar mejor

Ser parte de PepsiCo significa formar parte de una de las mayores empresas de alimentos y bebidas del mundo, con nuestras marcas icónicas que se consumen más de mil millones de veces al día en más de 200 países.

En Cono Sur, PepsiCo cuenta con marcas reconocidas como ADRENALINE RED®, CABRITAS®, PEHUAMAR®, DORITOS®, PASO DE LOS TOROS®, entre otras.

Una carrera en PepsiCo significa trabajar en una cultura donde todas las personas son bienvenidas. Aquí, puedes atreverte a ser tú. No importa quién seas, de dónde seas o a quién ames, siempre puedes influir en las personas que te rodean y causar un impacto positivo en el mundo.

Conoce un poco más: PepsiCoJobs

Únete a PepsiCo, atrévete a transformar.

La Oportunidad

Desarrollar, consolidar y expandir una metodología de trabajo para todas las franquicias Rumbo de todo elpaís, velando por la excelencia de cada uno de los procesos para obtener los mejores resultados de negocio.A su vez, acompañar el desarrollo de la fuerza de Ventas de nuestros colaboradores a través de las mejorespráticas buscando estimular la mejora continua en la ejecución de los Procesos de todas las operaciones deVentas y áreas de staff que brindan soporte.

Tu Impacto

Como Coordinador de Franquicia, tus responsabilidades constarían de…

• Acompañamiento y participación, en conjunto con el resto de las áreas en el armado del Modelo denegocio para Franquicias.
• Liderar la implementación del Modelo, llevando la agenda de actividades y moderando los foros donde se haga el seguimiento de timelines correspondientes. Desarrollar los procesos en las áreas de Ventas, Despacho, Depósito/Bodega y Administración del Franquiciado
• Liderar todos los programas de capacitación y desarrollo de materiales de soporte para la Franquicia y el equipo Interno de Ventas
• Dar seguimiento y análisis de Rentabilidad Rumbo: Análisis principales KPIS, consolidación, elaboración de reportes para equipo ventas y soporte externo al distribuidor junto con Rumbo Analytics (Plan 2024)
• Acompañamiento y análisis de estado de resultados de Franquicias: Revisión Mensual del P&L, análisis de Oportunidades en P&L y Plan de Acción
• Controlar el desempeño y cumplimiento de KPI's de gestión de franquicias (Comercial, Financiero,logísticos, legales, gestión de gente, entre otros)
• Dar seguimiento al Programa de Excelencia y a los Procesos de evaluación y Diagnóstico mediantecertificaciones y auditorias anuales
• Preparar, presentar y garantizar la ejecución de planes anuales, revisiones trimestrales y mensuales con Equipos internos y Franquiciados
• Capacitación al distribuidor y Supervisores de Ventas acerca de los Procesos definidos para el canalvelando por el cumplimiento del manual Rumbo/Juntos
• Acompañar junto al equipo de Tech Sales en el plan de conectividad al sistema, consolidación y visibilidad de la información
• Desarrollo de nuevas herramientas tecnológicas para los procesos vinculados con la franquicia
• Implementar el programa de Excelencia Comercial Titanes por la excelencia con Entrenamientos a laestructura interna de Pepsico enfocados en el propósito, beneficios y mecánica del programa y fullfocalizado en los fuerzas de Relación con Clientes 3PD (JUNTOS) y Gente. Dentro de Relación con Clientes 3PD, manejo del modelo de Tienda Perfecta y Modelo de Gestión Dynamo con el distribuidor y cómo ambos procesos impactan en Titanes. Dentro de Gente, los pilares de Incentivos y Reconocimiento como los implementamos en los distribuidores y también como estos impactan en el programa de Titanes. Coordinar con la áreas de soporte como van avanzando los procesos anteriores y asegurar los puntos el programa de Titanes.
• Acompañar en el rediseño/reingenieria de rutas para hacerlas mas eficientes. Seguimiento indicadoresGTM. Detectar oportunidades a nivel CTS con su correspondiente análisis.

¿A quién buscamos?

• Lic en Administración, Comercialización, Economía Empresarial, Ing Industrial y/o afines (excluyente)
• Experiencia Laboral comprobable de 3 años en posiciones comerciales (Supervisor Comercial, Sales Planning, Sales Strategy)
• Experiencia en manejo de proyectos 
• Manejo avanzado del paquete office (excluyente)
• Power BI y SAP (Deseable)
• Registro de conducir vigente (excluyente)
• Compromiso con el Distribuidor, desarrollo de una relación de confianza, empática y capacidad depersuación.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
• Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros. 

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.