DirecciónCybersecurity KAM en Madrid.More cybersecure. More proximity. More SIASomos la empresa especializada en Ciberseguridad líder de España y Portugal del Grupo INDRA siendo expertos en servicios de ingeniería de detección y consultoría de ciberseguridad contando además con más de 1500 especialistas como talento experto.
Empresa líder global de ciberseguridad que protege los activos digitales y habilita negocios de forma segura. La combinación de un equipo profesional con capacidades únicas en el mercado y la tecnología más avanzada garantizan la excelencia en los servicios que prestamos para lograr un mundo más ciberseguro.
Buscamos cubrir 2 vacantes de Cybersecurity KAM 1 puesto en la zona de Madrid y otro pra la zona de Galicia y Asturias con capacidad de responsabilizarse del desarrollo crecimiento y cuenta de resultados de ciberseguridad de los clientes Que cuente con experiencia comercial en el ámbito de Industria y energía.
Con iniciativa liderazgo influencia y creatividad para crear y personalizar soluciones de ciberseguridad adaptándolas a las necesidades del cliente.
Con alta capacidad de interlocución e influencia con clientes en los niveles de decisión técnica así como capacidad de síntesis en la explicación a los niveles de dirección.
Conocimiento y dominio en el estado del arte de diferentes herramientas productos y fabricantes de soluciones ciberseguridad.
Familiarizado con la gestión de talento ofertas y proyectos en entornos complejos (gran empresa y multinacional).Con visión económica del negocio que le permita un enfoque estructurado de crecimiento y seguimiento de la contratación venta y rentabilidad de las operaciones .
Cuál es el reto que te proponemos?Desarrollar y gestionar un offering diferencial que nos permita prescribir escenarios de oportunidad comercial en los clientes y conseguir un escenario continuado de alto crecimiento y rentabilidad.
Diseñar y ejecutar los planes comerciales y acciones estratégicas necesarios para llegar a ser el referente en ciberseguridad de los clientes asignados.
Interactuar y coordinar con los equipos comerciales de Mercado (no Ciber) y con los equipos de preventa el impulso de desarrollo de negocio asegurando la aportación de valor diferencial en cada oportunidad comercial.
Establecer relaciones estratégicas con los principales partners y vendors del mercado para posicionarnos como su principal socio.
Actuar como enlace principal entre los equipos de delivery y el cliente para garantizar que se cumple con los requisitos y expectativas se gestiona el riesgo empresarial y el proyecto / servicio se ejecuta en base a las previsiones establecidas.
Qué esperamos de ti?Experiencia laboral con capacidades probadas en actividades comerciales de ciberseguridad con la responsabilidad de una cuenta de resultados.
Experiencia contrastada en consultoría tecnológica proyectos y servicios especializados vinculados a la prescripción implantación y operación de infraestructura y arquitecturas de ciberseguridad.
Experiencia probada en Diseño y creación de offering y capacidad de orientación a casos de uso de negocio sectoriales.Gestión de preventas y liderazgo en la defensa de ofertas a cliente final en niveles de interlocución alto.
Negociación / gestión de contratos relacionados con productos y servicios de ciberseguridad.Gestión en entornos complejos aseguramiento del delivery y gestión de riesgos.
Diseño ejecución y seguimiento del plan de negocio estimando potencial rendimiento comercial identificando necesidades de inversión diseñando y ejecutando los planes de acción y capacidad que se deriven.
Dominio alto de inglés y de español.Contar con una red de networking de clientes y también con paternes y técnicos. Ciberseguridad,
