Dirección
forma de trabajo compañía líder en su sector con presencia a nivel nacional.|Proyecto estable con posibilidad de desarrollo profesional.
Qué ofrecemos
- Buscamos un Ingeniero con formación tecnológica pero con vocación comercial y facilidad para la comunicación. Este profesional es el encargado de dar apoyo técnico a las propuestas del equipo de ventas. Sus funciones fundamentales son asegurar que las soluciones informáticas y tecnológicas propuestas al cliente sean precisas en el ámbito técnico y explicar con un lenguaje asequible las características y ventajas de los servicios y soluciones ITS comercializadas por la compañía.
Descripción
El Ingeniero Preventa actuará como punto de contacto técnico de los clientes y los comerciales responsables de la cuenta.
Su labor principal será de asesoramiento técnico al equipo comercial y de consultores. Liderando la definición de la solución o proyecto y la cotización del mismo
- Apoyo al equipo comercial y realización de propuestas al cliente.
- Ayuda a la consecución de los objetivos de venta acordados para su área de responsabilidad.
- Entender las necesidades del cliente con la ayuda del responsable de cuenta y elaborar la parte técnica de las propuestas que se hacen al cliente.
- Presentar el producto o la solución al cliente desde una vertiente técnica.
- Ayuda a los comerciales a «definir la necesidad técnica» del cliente por el producto que le presentan.
- Documentar el producto de forma que puedan traducirse al «lenguaje comercial» las ventajas tecnológicas del mismo.
- Preparar demostraciones y presentaciones sobre el producto y la solución.
- Interlocutor con los responsables técnicos de los clientes.
- Interlocución interna con el departamento Técnico y de I+D.
- Se asegurará de transferir las competencias que asumirá el equipo técnico y de producción.
- Apoyo comercial al departamento técnico y de producción a la implantación de la solución propuesta al cliente dentro de la solución contratada por el cliente.
- Asegurar la comunicación entre el cliente y la empresa a nivel técnico para cumplir las expectativas del cliente.
- Evaluar desde un punto de vista técnico tanto nuestro producto como el de la competencia para adecuarse al mercado.
- Evaluará a escala tecnológica nuestra solución y productos que se ofrecen a los clientes.
- Evaluará también los productos similares de la competencia para establecer los puntos fuertes y débiles frente a ella.
- Relación con los interlocutores técnicos de los clientes para ayudar a la realización de futuras propuestas tanto a los clientes existentes como de futuros leads.
- Participación en el desarrollo de nuevos productos o servicios compartiendo las necesidades del mercado y clientes objetivos.
- Realizar reportes periódicos sobre el desarrollo de avances técnicos y roadmap, tanto de soluciones internas como de terceros.
- Participar en las distintas acciones y campañas de comercialización y marketing. Demo en eventos, webinars.
- Elaboración de documentación técnica y comercial.
Perfil Buscado (H/M/D)
- Formación en Ingeniería en Informática, Ingeniería Industrial o similar.
- Nivel B2 de inglés.
Mínimo 5 años de experiencia en puestos similares.
Se valorará adicionalmente si se dispone de experiencia previa como técnico de sistemas.- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Gran habilidad para la gestión de las redes de contacto y las relaciones interpersonales.
- Amplia capacidad de planificación, análisis y seguimiento de clientes.
- Dominio de la comunicación oral y escrita necesaria en niveles técnicos y organizativos de dirección y gerencia.
- Orientación comercial, consecución de objetivos y dotes de negociación.
- Disponibilidad para viajar.
- Persona proactiva en la aportación de soluciones y autónoma en la resolución de problemas.
- Dotada de empatía y habilidad para las relaciones interpersonales, tanto con su equipo de trabajo como con los clientes.
- Facilidad para integrarse en un equipo de trabajo (puede ser virtual) con el que ha de compartir responsabilidades, y para colaborar en entornos de gran actividad.
- Capacidad de trabajo en equipo.
- Capacidad para comprender y analizar información técnica y comercial.
- Interés por los productos de valor añadido en el sector tecnológico.
Imprescindible conocimiento en:- Licenciamiento de Office 365 y M365
- Infraestructura de servidores Cloud y On premise
- Infraestructura de Red: Networking
- Almacenamiento/Backup
Qué ofrecemos
- Oportunidades de carrera y desarrollo profesional
- SBA competitivo + variable + coche de empresa + beneficios sociales.
