Responsable Développement Enseigne GMS, CDI, H/F

Responsable Développement Enseigne GMS, CDI, H/F

WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant !

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

Vous êtes passionné(e) par le domaine de Sales et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante ?

Les équipes Sales GMS PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Développement Enseigne GMS en CDI, à partir du 1er mai 2024.

Votre quotidien avec nous :

Le Responsable Développement Enseigne reporte au Directeur Développement Enseignes et est en charge de la relation avec les équipes marketing et commerciales d’un groupe de clients GMS.

Le RDE travaille en binôme avec son compte-clé avec comme objectif d’optimiser les ventes de nos gammes de produits chez nos clients via les leviers suivants (assortiments, linéaires, promotions et prix) et d’identifier et co construire des initiatives à forte valeur ajoutée.

Tâches & responsabilités :

Toujours business-oriented, il/elle gère la relation clients, oriente la démarche catégorielle par des études et analyses transversales (fournies par le département DX Sales OT  - DX Insight, Perfect Store, Shopper Marketing - et enrichies par sa connaissance client), revend chez son client les « selling stories » de nos catégories, et anticipe les évolutions des attentes de nos clients. Responsable de la transformation des objectifs 4P, le RDE travaille en étroite collaboration avec les KAM et les équipes Field pour s’assurer de leur priorisation et de leur transformation.

Le RDE développe une expertise de nos marchés chez nos clients, en particulier dans les domaines suivants :

Analyse et reporting périodique des performances clients via les outils à sa disposition (Panel distributeur, panel consommateurs, relevés force de vente…)

Management du portefeuille produits :

• Maximise la diffusion des assortiments de nos gammes prioritaire set des nouveau produits
• Recommande des activations spécifiques clients pour les lancements produits ou la défense de nos positions chez ses clients
• Construction des dossiers et argumentaires de vente pour ses clients nationaux et régionaux, en soutien du KAM, et des compte-clé régionaux le cas échéant

Management de la visibilité produits en rayon et hors rayon :

• Application de nos démarches merchandising et mise en place de plans d’action concrets qui se traduisent notamment par la construction de plans Spaceman à destination des centrales ou de la force de vente
• Négocie les PDL PepsiCo chez ses clients et implémente des solutions Cross-Merchandising.
• Optimise le plan promotionnel annuel en soutient du KAM

Implémente le WCCE pour engager plus fortement  ses clients :

• De par son expertise, son impact et sa proximité client, le RDE recherche continuellement à développer de nouvelles opportunités business et à engager plus fortement ses clients sur des initiatives à forte valeur ajoutée en mettant en place le WCCE (World Class Customer Engagement) chez ses clients.

Vos atouts pour être notre futur talent :

• Diplôme universitaire. Un master en commerce/marketing est préférable.
• Doté(e) d’une expérience de 4 à 7 ans, le RDE aura notamment effectué une expérience significative sur le terrain (en tant que Responsable de Secteur ou Chef des ventes régional) et son parcours aura été enrichi idéalement par une première expérience en Category Management ou en négociation (KAM ou Compte-Clé Régional), voire une expérience réussie en Marketing. 
• Sens du contact et de la négociation indispensables.
• Fortes qualités analytiques requises.
• La parfaite maîtrise d’Excel et de Powerpoint est indispensable. La maîtrise des outils pro (Panels, Spaceman) sera un plus, mais non indispensable.
• La maîtrise de l’anglais est nécessaire sur la plupart des formations et des comptes (négociations à l’International à envisager, au moins ponctuellement).

Le groupe PepsiCo

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.

PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

Ce qui nous différencie chez PepsiCo :

• Un groupe international du monde agroalimentaire
• Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
• Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
• Une culture de collaboration et d’innovation

Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler :

• Politique de télétravail
• Flex office
• Salle de sport
• Remboursement partiel de la carte Navigo
• Véhicule de fonction
• Mutuelle
• Restaurant inter-entreprise 

Pourquoi PepsiCo France ?

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire. Plus de 690 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale. Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge. 

N’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)