DirecciónSobre Twenix
La vida no es listen and repeat’. Desde Twenix hemos creado un sistema de aprendizaje de inglés para empresas que conecta a los profesionales con el idioma desde el primer día de una manera personalizada, sencilla y divertida.
Combinamos tecnología y educación para hacer que cada profesional vea el inglés como ese momento del día donde puede hablar sobre temas ultra-personalizados en conversaciones de 26’ con tweachers’ de todo el mundo.
Desde que nacimos en 2017, hemos experimentado el crecimiento de pasar de 2 personas a 90 en apenas tres años, donde luchamos por romper en la manera de cómo se ve una clase de inglés.
Durante este camino, se han unido fondos de inversión de referencia a nivel nacional e internacional como JME o Brighteye, líderes de edtech en Europa.
Tu rol : Qué buscamos
Qué buscamos
Buscamos un / a Sales Director que lidere la división de España, gestionando el equipo de Nuevo negocio y de Negocio Existente, contribuyendo a la cultura de ventas de la empresa de una manera significativa.
Buscamos una persona que haya gestionado especialmente equipos de Customer Success, pudiendo analizar y desarrollar estrategias de ventas tanto de Existing Business como de New Business.
Funciones : Responsabilidades
Responsabilidades
- Evolucionar el playbook de New Business y Existing Business, asegurando la adopción del mismo, trabajando de la mano con Revenue Ops para garantizar el cumplimiento del mismo, desarrollando estrategias de fidelización y retención.
- Crear mecanismos de controlling para el departamento de Existing Business junto con otros departamentos (Data, Product) para garantizar un correcto seguimiento de nuestro equipo de Customer Success con los clientes
- Evolucionar la estrategia de ventas junto a nuestra CMO con el fin de mejorar ratios de conversión y agilizar ciclos de venta.
- Identificar, atraer y retener el talento dentro del área de ventas
- Desarrollar planes de compensación para el equipo, alineados con el objetivo de empresa
- Trabajar de la mano con Sales Ops para optimizar los funnels de conversión, digitalización de los procesos en CRM, pipelines para conseguir un modelo repetible y escalable, así como automatizar todos los posibles procesos del departamento
- Desarrollar estrategias de ventas para optimizar los principales KPIs del departamento (CAC, LTV, ticket medio, conversion rates )
- Mentorizar, liderar y acompañar al crecimiento de los diferentes Heads del departamento, así como crear mecanismos para el resto de personas
- Involucrarse con el cierre de clientes estratégicos
- Contribuir a crear una cultura de alto rendimiento con foco en personas y crecimiento profesional, así como transmitir la importancia de los clientes al resto de la organización
Requisitos : Must have
Must have
Conocer a la perfección Hubspot es un must
3-5 años de experiencia liderando equipos de ventas
5-8 años de experiencia en ventas
Capacidad muy analítica y de optimización de procesos, especialmente en Customer Success
Nice to have
Experiencia en Startups
Experiencia con perfil HR
Experiencia en el sector edtech
Conocimiento en B2B SaaS / Marketplaces
Perks
- La posición es para Madrid, ofreciendo dos días de teletrabajo.
- Formación ilimitada de inglés con nuestra propia metodología
- Café gratis en la ofi
- Retribución flexible con Cobee (comida, transporte y formación)
- Día libre por tu cumpleaños!
- 3 días libres para acudir a eventos profesionales
Nuestros valores
Personas : Consideramos que las personas son el centro de todo crecimiento, por lo que siempre intentamos aplicar una política de confianza, humildad, integridad y libertad con cualquier miembro del equipo.
Ambición : Tanto a nivel personal como profesional.
Data & Customer Centric Driven : Todo lo que hacemos, lo hacemos basándonos en cómo hacer crecer un cliente y siempre, de la mano de los datos.
Aprendizaje continuo : Nos gusta romper cosas, aprender e implementarlas de nuevo. Nos encanta aprender constantemente.
Actualmente, Twenix tiene oficinas en Almería y Madrid y se encuentra entre una de las 35 startups más prometedoras de España.
Contamos con +90 profesionales deseando romper la barrera lingüística en las empresas, donde grandes fondos de inversión como JME, Inveready, Brighteye o Sabadell VC nos están acompañando en esta aventura.
Te animas a unirte al cohete Twenix y despegar juntos?
