Ttech_New Growth Markets Presales Engineer

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos.

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?

La unidad de Preventa de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech es un Hub de conocimiento técnico Cyber y Cloud y concentra la relación con diversas Áreas internas de TTECH como Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal, y con actores externos como partners tecnológicos y de servicio.

El Área de Ingeniería Preventa TECH es clave en la relación consultiva con nuestros clientes y acompaña a las Áreas de Ventas durante todo el proceso de venta. Es el área responsable de llevar al cliente insights técnicos, de añadir valor en la relación con el mismo y es clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefonica TECH.

Dentro del Área de Ingeniería Preventa, el equipo de Presales de New Growth Markets es el responsable de la gestión y coordinación de las ofertas de Cyber y Cloud para el Mercado Interno de Telefónica, segmento OffNet y mercado de USA, para ello colaboramos estrechamente con el equipo comercial en España y resto de países dónde no tenemos huella.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

Nuestra misión es preparar las ofertas a los clientes garantizando que responden a sus necesidades y cumpliendo con los estándares de calidad y rentabilidad que nos marca la organización.

Para ello trabajamos en equipo con el área comercial para los mercados de TI Interno de Telefónica y para los países dónde no tenemos huella y que denominamos OffNet. Como ingeniería, trabajamos en equipo con Presales para el Mercado Interno y nos apoyamos en los equipos especializados por tecnología de la organización.

En el día a día interactuamos con los equipos de Compras, Finanzas y Jurídicos como parte del proceso de elaboración de las ofertas.

Tu día a día:

• Diseño de las soluciones técnicas que cubran las necesidades de nuestros clientes.
• Elaborar de ofertas a clientes dentro del ámbito de servicios Cyber y Cloud de Telefonica TECH para el mercado interno y OffNet (fuera de huella).
• Crear y colaborar en presentaciones de propuestas de oferta a cliente y dar soporte en la elaboración de respuestas de RFPs y defensas de oferta con clientes.
• Económicamente gestionar conceptos financieros elementales que permitan abordar la confección de casos de negocio (costes, precios, márgenes, etc.)
• Relación con los partners tecnológicos líder en cloud (Fabricantes HW&SW e Integradores).
• Elaboración de casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
• Participar en la presentación de Ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
• Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

Experiencia

• +de 2 años como Ingeniero Preventa de soluciones Cyber y Cloud.
• Experiencia en el diseño y valoración de soluciones técnicas Cyber: FW, Gestión de Identidad, DRP, WAF, SIEM, etc.
• Conocimiento servicios cloud: Contact Center, hiperescalares.
• En elaboración de ofertas a clientes.
• En preparar los casos de negocio asociados a la oferta y defenderlo en los comités internos y en cliente.
• Presentación y defensa ante cliente, reuniones de toma de requisitos y presentación de propuestas.
• Comercialización y gestión de soluciones globales para empresas con cobertura internacional.
• Valorable experiencia en entorno de grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales.

Formación

Necesario:

• Ingeniería en Telecomunicaciones, Informática o similar.

Deseables

• Certificación en soluciones de Seguridad, Cloud y / o Red: Fortinet, PaloAlto, Splunk, Tenable, AWS, Azure, vmware, etc.

Conocimientos técnicos

• En soluciones dentro de la Industria de la Ciberseguridad y Cloud, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas.
• Soluciones de seguridad: Fortinet, Trellix, Splunk, F5, PaloAlto y similares.
• Plataformas IaaS, PaaS, SaaS, Public Cloud, Hybrid Cloud.
• Nivel alto Office.

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

Buscamos una persona que sepa trabajar en equipo en entorno presencial y virtual y multicultural ya que el equipo de presales actual cuenta con perfiles dentro del territorio nacional en Madrid y en otras comunidades autónomas y en USA. Debe tener visión de negocio y experiencia en la gestión de clientes con capacidad de negociación tanto con cliente como con nuestra organización interna.

Es importante que cuente con excelentes habilidades de comunicación y que sea organizado y capaz de gestionar el estrés.

La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en este puesto. Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método.

IDIOMAS

• Necesario: inglés alto.
• Valorable: francés, alemán.

¿QUÉ OFRECEMOS...?

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
• Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
• Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

#SomosDiversos #FomentamosIgualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte! 😊