DirecciónSomos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.
Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.
Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos.
Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.
Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos.
QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?
- Presentación a cliente de propuesta de valor
- Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes
- Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades
- Defensa de oferta - Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
- Participación como ponente en diversos eventos.
- Seguimiento de oportunidades y capacidad detectar y desbloquear los posibles problemas de estas.
En general : acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio Cloud mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes
CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Tu misión será la Venta de servicios / propuestas Cloud con tecnología Microsoft (principalmente Azure, Office & Dynamics) en los clientes carterizados de Gran Cuenta en España
Tu día a día : .
- Conocer el portfolio Cloud de Telefonica en especial la suite de Microsoft
- Llevar a cabo el diseño de alto y bajo nivel de la solución de Microsoft que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente, generando diseños de soluciones de alta calidad
- Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado
- Realizar Pruebas de concepto e impartir formaciones en cliente
- Liderar Campañas / iniciativas / Workshops en la cartera asignada
- Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce
- Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes
- Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
- Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de negocios y satisfacción del cliente
- Generar funnel de productos de cloud en especial de Microsoft y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes
- Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta / oferta presentada según lo requiera el cliente
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON
Experiencia
- de 5 años de Experiencia en Cloud Computing : IaaS, PaaS, SaaS y tecnologías de virtualización.
- de 2 años en áreas técnicas
- de 3 años en áreas comerciales o de preventa
Formación
Necesario :
Ingeniería informática o de telecomunicaciones
Conocimientos técnicos
- Conocimientos básicos de infraestructura : Hypervisor, almacenamiento, seguridad, monitorización
- Conocimientos avanzados en Microsoft Azure con certificación en AZ : Azure Architect Expert
- Deseables conocimientos en Office y Dynamics
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían :
- Persona con capacidades consultivas y experiencia en trato con el cliente final.
- Trabajo en equipo
IDIOMAS
Necesario : Inglés
QUÉ OFRECEMOS...?
- Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
- Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners / fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
- Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
- Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
- Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
- Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.
SomosDiversos #Fomentamosigualdad
Estamos convencidos / as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. Queremos conocerte!
