DirecciónPurpose of the job :
Liderar la estrategia de crecimiento y desarrollo, planificación y ejecución del canal de eCommerce B2C en Unilever ESPAÑA para los clientes Omnichannel & PDM, QuickCommerce y Pharma potenciando la network interna como externa.
Construir y establecer las habilidades necesarias para entender e impulsar todas las categorías en los canales logrando una rotación sobre proporcional (over index) y un crecimiento de la cuota de mercado con márgenes superiores en torno a los canales prioritarios definidos.
Desarrollar el negocio con pasión y compromiso, e impulsar una cultura innovadora y de trabajo en equipo.
Key accountabilities :
Estrategia y Ejecución de eCommerce B2C : asegurar el despliegue de la estrategia global y local de eCommerce en España y proponer las adaptaciones necesarias.
Trabajar en estrecha colaboración con el equipo global y local. Definir "dónde jugar" y "cómo ganar", y garantizar que los recursos y las iniciativas se asignen en consecuencia.
Asegurar las negociaciones maximizando las inversiones, la consecución de los objetivos y la obtención de información. Impulsar el intercambio frecuente de mejores prácticas e información y coordinar con el equipo funcional formado por Ventas, Finanzas, Customer Operations, Media, CMI y Marketing.
Liderazgo de equipos y fortalecimiento de network interna : Desarrollar el equipo e impulsar la cultura de performance y cross digital fertilization en las áreas con las que interactúa.
Fortalecer y garantizar la dinámica cross de planificación, ejecución y medición de clientes con los Key Accounts. Establecer objetivos y prioridades ambiciosos inspirando al equipo a ir por más.
Brindar apoyo permanente a las áreas con las temáticas vinculadas a comercio electrónico y tendencias.
QuickCommerce : Gestionar las negociaciones anuales y desarrollar los JBP & activación. Administrar la relación general y fortalecer la posición de las categorías.
Gestionar el portafolio y garantizar la ejecución. Maximizar el desarrollo de QC 1P y partners.
Omnichannel, PDM & Pharma : Impulsar el desarrollo del canal eCom en los clientes. Definir el JBP de las cuentas con los KA estableciendo objetivos claros e intercambio de información.
Establecer vínculos estrechos con las áreas internas para asegurar excelentes planes de categorías y su respectiva activación.
Apoyar a los clientes en el establecimiento de Perfect Store Online manteniendo los estándares definidos. Liderar el plan de desarrollo de clientes omnichannnel de la mano de los Key Account Omnichannel asegurando el cumplimiento de los objetivos y desarrollo de capabilites y wows.
Acelerar la digitalización en clientes off-line, construyendo matriz de contacto y relación para crecer en el canal eCommerce, así como crear reuniones específicas del canal, etc.
Explorar nuevas oportunidades de crecimiento del canal.
Data mindset management . Asegurar la gestión y maximización de los datos en la gestión del negocio on & off.
Skills & Leadership capabilities :
Professional Skills
E-Commerce
Digital
Account Management and Selling Essentials
Driving Category growth and Channel Differentiation
Perfect Store
Shopper Insights
ROMI and Sales Fundamentals
General skills
English - advanced
Microsoft Office Especially advanced in Excel
Communicative
Leadership Skills
Driving Performance : Goals, Feedback, Differentiation, Performance Improvement Planning
Coaching Teams and Individuals; Energizing and empowering staff
Standards of Leadership
Growth Mindset
Consumer & Customer Focus
Bias for Action
Experience required :
Bachelor Degree
Experienced in the digital world (Ecommerce)
Te ofrecemos :
- Trabajo híbrido : Un modelo que combina trabajo en la oficina (40%) y trabajo desde casa (60%), permitiéndonos aprovechar lo mejor de ambos mundos.
- 4 semanas de Trabajo Flexible al año : Oportunidad de trabajar de forma remota durante toda la semana sin necesidad de ir a la oficina.
- Horario flexible : Horarios laborales con una amplia gama de horas de inicio y finalización para adaptarse a tus necesidades.
- Tarjeta de restaurante y servicio de comedor en nuestras oficinas.
- Parking : Posibilidad de estacionamiento en las oficinas a un costo reducido y con cargadores eléctricos gratuitos.
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- Programas de bienestar : Recursos y actividades para promover el bienestar físico, mental, emocional y con propósito.
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- Servicio de peluquería : Servicio de peluquería disponible dentro de la oficina a tarifas especiales para los empleados.
- Y muchos más!
