DirecciónJako Junior Key Account Manager będziesz raportować do Starszego Kierownika ds. Rozwoju Kanału. Jednocześnie będziesz częścią 8-osobowego zespołu sprzedaży OT, który zajmuje się współpracą z klientami z sektora sklepów dyskontowych.
Rolą osoby na tym stanowisku będzie wdrażanie i rozwijanie strategii sprzedażowej dla kluczowego klienta zgodnie z założonymi celami strategicznymi (m.in. NR, Gross Profit) poprzez zarządzanie bieżącą współpracą z klientem.
Jak pracujemy i co możemy zaoferować?
- Pracujemy w trybie hybrydowym (2-3 dni pracy w biurze, pozostałe dni home office). Preferowana lokalizacja zamieszkania kandydata to Warszawa. Nasze biuro główne w W Warszawie mieści się przy ul. Plac Konesera 12.
- Najważniejsze benefity dla tego stanowiska to: system premiowy, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, Multisport, platforma kafeteryjna, Pracowniczy Program Emerytalny, Program Wsparcia Pracowników (np. konsultacje z psychologami lub doradcami finansowymi)
Twoje codzienne obowiązki będą obejmować m. in.:
- budowanie długotrwałych relacji biznesowych z klientem;
- współtworzenie strategii biznesowej dla klienta oraz jej wdrożenie;
- prowadzenie negocjacji handlowych z klientem zgodnych ze strategią firmy;
- realizacja celów sprzedażowych firmy wyznaczonych dla klienta;
- odpowiedzialność za profitowość klienta oraz zwrot z inwestycji/projektów;
- zarządzanie budżetami promocyjnymi/wsparcia;
- bieżąca egzekucja ustaleń sprzedażowych u klienta;
- współpraca z innymi działami firmy: trade marketing, marketing, logistyka, finanse.
Nasze oczekiwania:
- wyższe wykształcenie;
- doświadczenie w sprzedaży na stanowiskach samodzielnych oraz bardzo dobra znajomość środowiska biznesowego firmy;
- bardzo dobre zrozumienie wskaźników finansowych we współpracy z klientem, w tym wpływu P&L na decyzje sprzedażowe;
- silna orientacja na wynik połączona z umiejętnością realizacji zadań we współpracy z innymi funkcjami firmy;
- bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, a także wpływania na innych za pośrednictwem argumentów biznesowych;
- mile widziane doświadczenie z branży FMCG;
- wysokie umiejętności analityczne;
- bardzo dobra znajomość języka angielskiego oraz języka polskiego w mowie i w piśmie;
- bardzo dobra znajomość MS Office (w szczególności Excel i Power Point).
