DirecciónReconocida empresa del Sector Facility de alto valor añadido con oficinas centrales en Barcelona precisa incorporar un / a Responsable de Grandes cuentas.
Funciones principales y responsabilidades :
- Prospección del mercado de clientes potenciales en función de criterios de proximidad, sector, perfil, disponibilidad, oportunidad y experiencia.
- Identificación de oportunidades, captación, seguimiento y cierre de ventas.
- Orientación exclusiva a empresas y organizaciones privadas (no sector público).
- Presentación de ofertas comerciales que sean soluciones y proyectos a medida de las singularidades de cada cliente, siempre manteniendo criterios de competitividad calidad-precio sin ser ofertas estándar o de catálogo.
- Gestión e interlocución con cuentas potenciales de la compañía fruto de contactos directos a la empresa, y también otras iniciadas prospectivamente o derivadas desde Dirección.
- Negociar y cerrar acuerdos de ventas con posibles clientes.
- Velar por mantener el mayor margen de rentabilidad y contribución posible para la compañía de los nuevos clientes, dentro del margen de decisiones sobre precios que dispondrá en su actividad.
- Articular soluciones alternativas de valor añadido para el cliente que compatibilicen los objetivos de servicio y coste del cliente como de margen proveedor.
- Comunicar y detallar todas las acciones y las gestiones realizadas sobre la cartera de prospectos, potenciales asignados, así como los contactos derivados de Dirección.
- Hacer reporting de las ventas posibles / potenciales detallando el importe esperado, así como el servicio vendido y el plazo estimado de decisión.
Requisitos :
- Experiencia sólida en la venta de servicios que implique interlocución con Dirección de Compras, Dirección de Operaciones, de RRHH y / o Dirección General.
- Nivel nativo de castellano y fluido de catalán.
- Persona organizada, estructurada y con una clara orientación al cliente.
- Elevadas habilidades comerciales y de relación interpersonal con un alto nivel de interlocución.
- Capacidad para desarrollar relaciones a corto y medio plazo.
- Habilidades de negociación.
- Persona con excelente capacidad de comunicación oral y escrita, que transmita confianza y solidez.
Se ofrece :
- Proyecto estable y desarrollo profesional dentro de una compañía reconocida en su sector
- Vehículo de empresa
Hace 4 horas
