Strategic Business Developer - Vie - Barcelone

Travailler chez papernest : définition.

Certains évoqueront les challenges ambitieux, d’autres, l’inégalable esprit d’équipe ou encore l’ambiance de travail survoltée, voire les trois en même temps. Une chose est sûre : chez nous, on ne s’ennuie pas. Ce qui nous anime : imaginer nos prochains défis, surmonter les obstacles un à un et dépasser nos objectifs. Comment ? En faisant le choix du succès à long terme, plutôt que celui de la facilité à court terme; en valorisant l’effort de chacun·e et en offrant la possibilité à nos collaborateur·trice·s de se perfectionner et de se développer.

Tu l’auras compris, ici, ça va vite, très vite. Nous recherchons des talents qui participeront à notre croissance aujourd'hui et surtout, qui sont prêts à réaliser les exploits de demain.

Mais papernest, qu’est-ce que c’est au juste ?

C’est LA solution qui révolutionne la gestion des contrats et abonnements. Pour déménager tous tes contrats avec toi, faire des économies sur les factures liées à ton logement et optimiser tes abonnements quotidiens. Tout cela en quelques minutes, en ligne ou au téléphone, gratuitement.

Huit ans après nos débuts en 2015 à Paris, plus d’1,5 millions d’utilisateurs conquis en France, en Espagne et en Italie, une croissance de 2 à 900 collaborateur·trice·s, l’ouverture de 3 nouveaux bureaux à Reims, Barcelone et Varsovie, nous continuons notre hyper croissance avec l’arrivée de projets passionnants et encore plus audacieux.

Et comme avec nous “jamais 3 sans 4”, nous sommes fier·e·s, pour la quatrième année consécutive, de faire partie de la FrenchTech 120.

Alors, prêt·e à rejoindre l’aventure ?

⚡️Tes futures missions :

Tu participeras au développement d’une activité au potentiel de plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires au sein de paperenest !

Aujourd'hui papernest est principalement actif auprès des particuliers en les aidant à résilier et souscrire gratuitement leurs contrats d’énergie, mais pas encore auprès des professionnels. Bien que ces derniers paient souvent d'importantes factures d’énergie, ils n’ont pas toujours le temps et le savoir-faire pour optimiser ou négocier leurs contrats d’énergie.

Plusieurs acteurs sont déjà actifs sur le marché du courtage en énergie pour les professionnels (Opéra Energie, Energies France, Mon Courtier Energie), pour un chiffre d’affaires cumulé > 50m€ ; papernest souhaite tirer parti de ses connaissances de l’énergie, et de ses contacts, pour tester puis développer l’activité !

Plus concrètement, tes responsabilités seront de:

• Tester plusieurs méthodes d’acquisition, pour déterminer les sources profitables d’acquisition de professionnels intéressés par le service: appel à froid, démarchage physique, SEO, SEA, partenariats directs

• Échanger avec des experts et effectuer des analyses comparatives des acteurs existants, afin de comprendre les modèles fonctionnels, et d’identifier les canaux d’acquisition pertinents

• Se coordonner avec les équipes de papernest, afin de valoriser les professionnels faisant déjà appel à nos services via l’acquisition B2C

• Calculer, suivre et améliorer la performance financière de l’activité, afin de s’assurer qu’elle génère une marge positive réinvestie dans sa propre croissance

• Accompagner les clients professionnels dans la négociation et la contractualisation de leur contrats d’énergie auprès des fournisseur

Si tu cherches à avoir de l'impact et que tu es prêt(e) à relever des défis stimulants au quotidien, ce rôle est fait pour toi !

À noter que le poste sera basé à Paris pendant les premiers mois, puis la mission se poursuivra dans nos bureaux à Barcelone.

🔎 Profil recherché :

Pour nous rejoindre en VIE, il est nécessaire de remplir certaines conditions que tu peux vérifier ici.

Hard skills

•  Tu parles anglais couramment

•  Maîtrise la suite Office ou Google, notamment Excel ou Google sheets

•  La connaissance du SQL (langage de requête de données) est un plus, et si tu ne possèdes pas encore cette compétence, tu as envie de te former !

•  Tu es à l’aise avec les chiffres et l'analyse : tu seras en charge de suivre différents indicateurs liés à ce projet dont le succès sera mesuré par la capacité à calculer et générer une marge positive

Soft skills 

•  Tu as une fibre commerciale: face à un client potentiel dubitatif ou peu coopératif, tu sais faire preuve de calme, de patience et de persuasion

•  Tu sais faire preuve de persévérance et de résilience, notamment face à une absence initiale de résultats

•  La proactivité et la prise d'initiative résonnent en toi : tu apprécies concevoir, tester et concrétiser de nouvelles idées 

💜Ce que nous t’offrons :

En rejoignant papernest en VIE tu bénéficieras :

• D’une indemnité mensuelle (fixée par Business France) exonérée d’impôts
• De la prise en charge totale de tes frais de transport aller-retour (incluant 150 kg de bagages)
• D’une assurance santé April, prise en charge à 100%
• De 30 jours de congés payés par an
• À noter que la durée de ta mission sera comptabilisée pour la retraite de base

… et tu évolueras dans un environnement de travail :

• Flexible grâce à une politique remote friendly (2 jours de télétravail possibles par semaine)
• Inclusif, tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡
• Confortable, avec d’incroyables bureaux et 1500 m2 de terrasses et jardin aménagés, le tout à 5 minutes de la plage, parfait pour des déjeuners ensoleillés 🌞
• Favorisant la cohésion d’équipe avec des événements et des team buildings réguliers
• Excitant et challengeant où tu trouveras les ressources nécessaires pour développer ta carrière grâce notamment à notre politique de mobilité interne
• Gourmand : petit déjeuner offert tous les mardis !

🌟Processus de recrutement :

•  Premier échange avec Lena, de l'équipe Talent Acquisition 
• Excel Case
• Interview avec Matthieu, Head of Offer & Revenue
• Business Case 

Si ce challenge est le tien, n’hésite pas une seconde ! Nous avons hâte de te rencontrer et cela peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle, ou ton handicap. Nos processus de sélection ainsi que notre environnement de travail sont adaptés à tous. 

Mesdames, nous vous encourageons vivement à postuler ! En effet, même si vous estimez ne pas répondre à la totalité des critères mentionnés dans cette offre, sachez qu'ils sont à titre indicatifs. Nous étudierons avec grand intérêt votre candidature. La parité et la diversité sont un atout pour nos équipes!