DirecciónAcerca de nuestro cliente
Fabricante Software
Descripción de la oferta
La persona seleccionada como Account Executive (mid market), entre sus funciones estarán :
Actividad comercial centrada en la consecución del objetivo de ventas en cliente nuevo
Prospección de su mercado asignado
Construir y mantener nuevas relaciones comerciales sólidas con sus partners
Gestionar Planes de Negocios de socios potenciales, incluyendo cualificación, análisis de necesidades, demostración, definición de solución, negociación e implementación
Trabajar eficazmente con los partners y Marketing para asegurar que ofrecemos la solución más efectiva y los niveles de servicio necesarios para alcanzar los objetivos de negocio
Participación en las negociaciones del contrato
Liderar comercialmente las oportunidades significativas
Responsable de la activación de los partners
Seguimiento económico financiero de las ventas
Seguimiento comercial de los proyectos y fidelización de clientes
Conocimiento de la evolución y las tendencias del mercado (sectorial, funcional y tecnológico)
Aportación de conocimiento a la compañía mediante la incorporación de información de todo tipo al sistema informático corporativo
Desarrolla propuestas de soluciones que abarcan todos los aspectos de la solución de software
Participa en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor a cliente nuevo
Negocia los precios y el acuerdo contractual con el objetivo de cerrar la venta
Identifica y desarrolla una correcta estrategia de alineamiento con personas clave e influyentes para la venta
Perfil buscado (h / m)
Account Executive ( mid market ) :
- Formación universitaria
- Experiencia de al menos 3-5 años en el desarrollo de negocio de ERP y procesos complejos
- Inglés valorable
- Valorable experiencia en venta a sector : industrial, salud, construcción, etc.
- Perfil hunter.
- Orientación a resultados.
- Capacidad para pensar estratégicamente con planes de negocio a largo plazo, al tiempo que ofrece una ejecución detallada y resultados de ventas
- Gran capacidad de colaboración y negociación, diplomacia y comodidad en las conversaciones difíciles con los partners; capacidad de responsabilizar a los socios de forma abierta y respetuosa
- Disponibilidad para viajar
- Coche propio
Qué ofrecemos
Account Executive (mid market) :
- Contrato indefinido con jornada completa.
- Oportunidad de crecimiento en una compañía multinacional con un excelente ambiente de trabajo.
- Plan de carrera y formación adaptado a tu perfil y desarrollo profesional.
- Modalidad Smartwork : Flexibilidad horaria que permite conciliar la vida personal y laboral.
teletrabajo
- Agosto y todos los viernes jornada intensiva.
- 23 días de vacaciones + 2 días festivos adicionales (24 / 12 y 31 / 12).
- Día de cumpleaños libre.
- Ticket restaurant.
- Sistema de retribución flexible (Seguro médico Axa, ticket guardería, ticket transporte, renting de coches, formaciones adicionales).
- Todo el equipo que necesites para trabajar a tu gustoSalario según valía : 35.-40.€ SBA +variable
