DirecciónActualizado 15 / 02 / 2024
- Account Executive (mid market)
- Fabricante Software
Dónde vas a trabajar?
Fabricante Software
Qué harás en tu nuevo puesto?
La persona seleccionada como Account Executive (mid market), entre sus funciones estarán : -Actividad comercial centrada en la consecución del objetivo de ventas en cliente nuevo-Prospección de su mercado asignado-Construir y mantener nuevas relaciones comerciales sólidas con sus partners-Gestionar Planes de Negocios de socios potenciales, incluyendo cualificación, análisis de necesidades, demostración, definición de solución, negociación e implementación-Trabajar eficazmente con los partners y Marketing para asegurar que ofrecemos la solución más efectiva y los niveles de servicio necesarios para alcanzar los objetivos de negocio-Participación en las negociaciones del contrato-Liderar comercialmente las oportunidades significativas-Responsable de la activación de los partners-Seguimiento económico financiero de las ventas-Seguimiento comercial de los proyectos y fidelización de clientes-Conocimiento de la evolución y las tendencias del mercado (sectorial, funcional y tecnológico)-Aportación de conocimiento a la compañía mediante la incorporación de información de todo tipo al sistema informático corporativo-Desarrolla propuestas de soluciones que abarcan todos los aspectos de la solución de software-Participa en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor a cliente nuevo-Negocia los precios y el acuerdo contractual con el objetivo de cerrar la venta-Identifica y desarrolla una correcta estrategia de alineamiento con personas clave e influyentes para la venta
A quién buscamos (H / M / D)?
Account Executive ( mid market ) :
- Formación universitaria
- Experiencia de al menos 3-5 años en el desarrollo de negocio de ERP y procesos complejos
- Inglés valorable
- Valorable experiencia en venta a sector : industrial, salud, construcción, etc.
- Perfil hunter.
- Orientación a resultados.
- Capacidad para pensar estratégicamente con planes de negocio a largo plazo, al tiempo que ofrece una ejecución detallada y resultados de ventas
- Gran capacidad de colaboración y negociación, diplomacia y comodidad en las conversaciones difíciles con los partners;
capacidad de responsabilizar a los socios de forma abierta y respetuosa
- Disponibilidad para viajar
- Coche propio
Cuáles son tus beneficios?
Account Executive (mid market) :
- Contrato indefinido con jornada completa.
- Oportunidad de crecimiento en una compañía multinacional con un excelente ambiente de trabajo.
- Plan de carrera y formación adaptado a tu perfil y desarrollo profesional.
- Modalidad Smartwork : Flexibilidad horaria que permite conciliar la vida personal y laboral.
- 100% teletrabajo
- Agosto y todos los viernes jornada intensiva.
- 23 días de vacaciones + 2 días festivos adicionales (24 / 12 y 31 / 12).
- Día de cumpleaños libre.
- Ticket restaurant.
- Sistema de retribución flexible (Seguro médico Axa, ticket guardería, ticket transporte, renting de coches, formaciones adicionales).
- Todo el equipo que necesites para trabajar a tu gustoSalario según valía : 35.000-40.000€ SBA +variable
