Dirección
forma de trabajo
SalarioEurofins Scientific es una compañía internacional de ciencias de la vida, que ofrece una gama única de servicios de pruebas analíticas a clientes en múltiples industrias, para hacer que la vida y nuestro medio ambiente sean más seguros, saludables y sostenibles. Desde los alimentos que comes hasta el agua que bebes y los medicamentos en los que confías, Eurofins trabaja con las compañías más grandes del mundo para garantizar que los productos que suministran sean seguros, sus ingredientes auténticos y su etiquetado preciso. Eurofins, líder mundial en testeo de productos alimenticios, medioambientales, farmacéuticos, cosméticos y en servicios de CRO de agrociencia, también es uno de los líderes mundiales independientes del mercado en ciertos servicios de pruebas y de laboratorio para genómica, descubrimiento de farmacología, medicina forense, CDMO, ciencias de materiales avanzados y apoyo en estudios clínicos.
En poco más de 35 años, Eurofins ha crecido de un laboratorio en Nantes, Francia a más de 61.000 empleados en una red de más de 940 compañías independientes en más de 59 países, operando más de 800 laboratorios. Eurofins ofrece un portafolio de más de 200,000 métodos analíticos para evaluar la seguridad, identidad, composición, autenticidad, origen, trazabilidad y pureza de sustancias y productos biológicos, además de proporcionar servicios innovadores en pruebas de diagnóstico clínico, como uno de los principales actores emergentes mundiales en pruebas de diagnóstico clínico especializado.
En 2021, Eurofins generó ingresos totales de € 6,7 billones de euros. Eurofins tiene fuertes ambiciones de crecimiento (24%) tanto a nivel orgánico como a través de sus propias start-ups.
Descripción del empleo
Reportando a Dirección General de Eurofins BPT en España, será responsable de las ventas y de la promoción de los servicios de la empresa para la industria farmacéutica y biofarmacéutica. Su función principal es garantizar que se alcancen los objetivos de ventas del presupuesto, asegurando que se mantienen adecuados márgenes y una excelente calidad de servicio e imagen de Eurofins BPT;
Las responsabilidades incluyen, pero no se limitan a, las siguientes:
- Responsable del desarrollo de negocio en España y Portugal y en el mercado internacional, a través de las oportunidades de cross-selling de nuestra red de laboratorios;
- Responsable de la gestión directa de algunas cuentas de clientes estratégicas, preparando las propuestas comerciales y realizando su seguimiento;
- Buscar nuevos clientes, realizando o promoviendo visitas comerciales de forma sistemática;
- Coordinar el trabajo de los Key Account Managers y del departamento de Customer Service (5 FTEs)
- Organizar los procesos de venta para optimizar su eficacia;
- Participar en la definición del budget anual de previsión de ventas a nivel de cliente y por líneas de servicios;
- Realizar un seguimiento periódico de las ventas, analizando la tendencia por clientes y servicios y desviaciones del budget;
- Realizar el seguimiento de oportunidades y gestionarlas en colaboración con los Key Account Managers
- Preparar, revisar y negociar los contratos marco con los principales clientes de la empresa en colaboración con Dirección General;
- Definir y gestionar políticas comerciales con los clientes de la empresa (política de precios, de descuentos, reporting a medida, etc.);
- Ofrecer soporte en la definición de los precios de ventas estándar de los servicios en España así como de las condiciones de venta y del coste de servicios opcionales (tarifas rush y tarifas para servicios adicionales, etc.);
- Según sea necesario, coordinar las acciones comerciales en España con los equipos comerciales de Eurofins en otros Países y con los Key International Account Managers corporativos asignados a las grandes cuentas y con el Head of Sales de Europa. Asegurar el reporting y la coordinación con los KIAMs;
- Asegurar la implementación de procedimientos de gestión y uso de los sistemas informáticos del área comercial (MS CRM y ComLIMS), ofreciendo soporte a los usuarios y supervisión del uso de las herramientas;
- Promover y mantener una comunicación efectiva entre la empresa y los clientes, estableciendo un sistema periódico de medición de la satisfacción de los clientes orientado a la mejora continua;
- Participar en la resolución de reclamaciones, según sea necesario;
- Proponer a la empresa el desarrollo de servicios innovadores y participar en su definición y comercialización;
- Proponer y coordinar la organización de campañas comerciales y otras iniciativas de promoción y eventos;
- Analizar periódicamente el posicionamiento de la competencia, identificando las principales amenazas y oportunidades;
- Gestionar la comunicación comercial de la empresa: formato estándar de presentaciones para clientes, fichas de servicio, brochures y otro material comercial de presentación de servicios, página web, presencia en redes sociales, espacios para la promoción en revistas, etc.;
- Proponer y coordinar la participación a ferias y congresos y la organización de seminarios y eventos.
- Licenciatura en ciencias experimentales o superior o Ingeniería;
- Fuertes dotes de liderazgo y demostrada habilidad para el desarrollo de negocios;
- Experiencia de al menos 5 años en puestos similares o relacionados, preferiblemente en empresas de outsourcing farmacéutico (CROs, CMOs, CDMOs,) o consultorías y empresas de validaciones GMP;
- Iniciativa, excelente capacidad de relación y trabajo en equipo;
- Autonomía y proactividad;
- Enfoque al cliente;
- Orientación a resultados;
- Muy buenas habilidades de comunicación y presentación;
- Experiencia en la organización y supervisión de procesos y equipos de venta;
- Capacidad para operar en el contexto de una empresa multinacional;
- Capacidad para trabajar de forma estructurada y cumplir los plazos;
- Nivel muy alto de Inglés
- Carnet de conducir y disponibilidad para viajar en España y en el extranjero según necesidades del puesto;
- Organización dinámica y en rápido crecimiento.
- Horario de trabajo flexible.
- Posibilidad de trabajar parcialmente desde casa.
- Contrato indefinido.
- Incorporación inmediata.
