DirecciónPuesto de trabajo :Business Development Manager
Unidad : Institutional Development (IDE) / Corporate Partnerships
La oportunidad
La responsabilidad principal de esta posición es potenciar los ingresos mediante la identificación y establecimiento de alianzas estratégicas alineadas con el Plan Estratégico de Esade.
El candidato deberá tener un entendimiento del entorno Esade, sus recursos académicos e institucionales y articularlos con el conocimiento del mercado.
El objetivo principal es construir propuestas de valor comercial que impulsen una cultura de innovación y desarrollo profesional.
Los objetivos principales serán identificar, crear y coordinar colaboraciones estratégicas tanto en el ámbito público como privado.
La finalidad es incrementar significativamente los ingresos, fortalecer los programas académicos de Esade y elevar su prestigio institucional.
El candidato deberá ser un profesional proactivo y orientado a resultados, capaz de llevar a cabo iniciativas que generen un impacto directo en el crecimiento financiero y la expansión de la institución.
Tus principales responsabilidades
- Conseguir objetivos de captación a corto, medio y largo plazo alineados con el plan estratégico del equipo IDE y el Plan Estratégico de Esade.
- Identificar y establecer alianzas estratégicas que respalden el objetivo estratégico del programa de becas y de los centros de conocimiento.
Garantizar la obtención de aportaciones corporativas mediante el desarrollo efectivo de estas alianzas. Con un enfoque específico en la identificación proactiva de clientes potenciales que puedan participar en estos partnerships estratégicos.
- Construir sólidas relaciones y alianzas de captación de fondos con clientes corporativos estratégicos, alineando sus intereses con las iniciativas de investigación y formación de Esade.
- Fomentar el desarrollo de nuevas iniciativas estratégicas de captación con un enfoque innovador. Explorar activamente partnerships con sectores emergentes y de alto crecimiento, así como en foros interdisciplinares del mercado, utilizando las competencias básicas y los éxitos históricos para impulsar propuestas de valor diferencial.
- Realizar un seguimiento exhaustivo de prospects y programas corporativos mediante el uso de la base de datos Salesforce CRM.
Participar activamente en reuniones, eventos y visitas a clientes potenciales, donde se puedan generar oportunidades significativas de captación y crecimiento de negocio.
Mantener un compromiso y responsabilidad en la Privacidad y en la Seguridad de la información de ESADE.
Cualificaciones
Formación Académica : Titulación Universitaria generalista (BBA, entre otras)
Formación específica / adicional : Master en marketing, comercial, ventas, desarrollo de negocio y / o MBA
Idiomas : Inglés (C1), Español C1 y Catalán (valorado positivamente)
Herramientas informáticas : CRM (Salesforce) y Microsoft 365
- Orientación al cliente, identificando proactivamente sus necesidades para desarrollar soluciones personalizadas y potenciar las ventas.
- Perfil altamente creativo y con capacidad de pensamiento estratégico, generando ideas innovadoras y desarrollando enfoques novedosos para capitalizar nuevas oportunidades de venta.
- Orientación al detalle para elaborar propuestas de valor adaptadas a las particularidades de cada cliente y sector, maximizando así el impacto comercial.
- Capacidad de gestionar eficientemente múltiples tareas de manera simultánea.
- Capacidad para abordar y resolver proactivamente temas prioritarios en entornos de alta presión, asegurando resultados positivos y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Competencia para trabajar de manera autónoma, agilizando la presentación de soluciones y propuestas de valor, adaptándose rápidamente a las necesidades del cliente.
- Perfil comercial versátil y adaptado a la diversidad de sectores y clientes, asegurando una aproximación flexible y efectiva en cada interacción.
- Habilidad para trabajar de forma colaborativa en equipos, estableciendo sinergias comerciales tanto internas como externas para potenciar las oportunidades de venta.
Perfil comercial versátil acostumbrado a la diversidad de sectores y clientes.
Experiencia previa en el puesto de trabajo : 5 años de experiencia en roles comerciales en entornos sectores de consultoría, RRHH, educativo.
Qué ofrecemos?
Más de 35 días laborables de vacaciones
Política de teletrabajo
Conciliación
Plan de pensiones
Plan de retribución flexible
Subvención en comedor
Aprendizaje continuo
Acceso a plataformas con contenidos digitales de primer nivel
Do Good. Do Better
Do Good. Do Better’ abarca nuestra razón de existir, nuestro propósito .
Como institución educativa, Esade está comprometida con una serie de valores coherentes con la calidad humana y la excelencia académica y profesional.
La integridad, la sensibilidad, la diversidad, el bien común, la justicia y la sostenibilidad son de gran importancia en nuestra forma de ser y de actuar.
Somos conocidos por la calidad de nuestra formación, por nuestra visión internacional y por un enfoque claro al desarrollo integral de la persona.
Basándonos en estos pilares, trabajamos con una metodología única orientada al desarrollo del talento de nuestros alumnos.
Este enfoque está muy influido por la innovación y la vanguardia. En consecuencia, integramos las nuevas tendencias tecnológicas y digitales en la formación en el aula.
Compromiso con la diversidad y la inclusión
En Esade estamos comprometidos con la diversidad y ofrecemos las mismas oportunidades profesionales a todas las personas.
Fomentamos el aprendizaje inclusivo y, para nosotros, el talento es un factor clave para promover la diversidad.
Le informamos que Fundació ESADE como responsable del tratamiento tratará sus datos con la finalidad de gestionar su candidatura.
El interesado puede ejercitar, si lo desea, los derechos de acceso, rectificación, y supresión de los datos, así como solicitar que se limite el tratamiento de sus datos personales, oponerse al mismo, solicitar la portabilidad de sus datos, a no ser objeto de decisiones individuales automatizadas, cuando proceda, así como a retirar su consentimiento en cualquier momento dirigiéndose al Delegado de Protección de Datos en la dirección Av.
Pedralbes, 60-62, 08034 Barcelona, adjuntando una copia del documento que acredite su identidad (DNI / NIE).
Puede consultar información adicional y detallada sobre Protección de Datos aquí : https : / / www.esade.edu / es / proteccion-datos .
