DirecciónSobre Teva
Teva es líder farmacéutica global y la mayor productora de medicamentos genéricos del mundo, comprometida con la mejora de la salud y el aumento del acceso a soluciones sanitarias de calidad en todo el mundo. Nuestros empleados son el centro de nuestro éxito, con colaboradores en más de 80 países que proveen medicamentos a 200 millones de personas todos los días. Ofrecemos un portafolio único y diverso de productos y soluciones para pacientes y hemos creado una cartera prometedora de productos centrada en nuestras principales áreas terapéuticas. Continuamente desarrollamos soluciones centradas en el paciente y hacemos crecer significativamente tanto nuestro negocio de medicamentos genéricos como especialidades a través de la inversión en investigación y desarrollo, marketing, desarrollo comercial e innovación. Así es como mejoramos la salud y permitimos que las personas vivan vidas mejores y más saludables. ¡Únete a nosotros!
Actualmente necesitamos incorporar a un/a Regional Market Access & Key Account Manager para hospitales cubriendo la zona centro/norte de España (País Vasco, Galicia, Asturias, Cantabria, Madrid... etc.).
Posición home-based (en cualquier CCAA en la zona centro/norte de España) y con un 60/70% de viaje por la zona.
IMPORTANTE: fecha de comienzo para este puesto será Enero 2023
Descripción del puesto
- Identificar y establecer un sólido networking con los stakeholders regionales relevantes que impactan en la introducción de productos innovadores y desarrollar un plan de acceso regional para asegurar que los productos tengan un acceso al mercado rápido.
- Gestionar las relaciones comerciales con los Hospitales/Cuentas asignadas, estableciendo el marco adecuado para mantener una relación de Partner Comercial a largo plazo alcanzando el óptimo nivel de ventas y servicio
- Conseguir el acceso regional de los productos innovadores y mantener el de los productos maduros.
- Implementar los planes de acceso regional para conseguir los objetivos
- Conseguir los Objetivos de facturación de las cuentas asignadas
- Desarrollar de los planes por cuentas asignadas para conseguir los objetivos
- Realizar el seguimiento de las previsiones de ventas
- Identificar, junto con el Área de Ventas, estrategias concretas para incrementar la venta en las cuentas de su responsabilidad
- Garantizar el acceso a hospitales en los lanzamientos
- Posicionar los lanzamientos en las cuentas asignadas
- Dar soporte a la Gestión de Concursos de la compañía
- Control periódico del portfolio de sus cuentas asignadas
- Análisis y evaluación de riesgos y oportunidades comerciales con las cuentas asignadas
- Seguimiento de los Cobros y Pagos a los clientes de su cartera, gestionando la resolución de cualquier retraso o incidencia
- Asistencia y participación en reuniones sectoriales y, reuniones Nacionales o Internacionales, y viajes con clientes
- Realizar Informes periódicos de ventas/inversiones/visitas/actividades, etc.
- Guardar la debida privacidad interna y externa de toda la información gestionada
- Cumplir con la normativa interna y la legalmente establecida para el correcto desempeño de las funciones arriba descritas
Requisitos
Formación
- Licenciatura o Grado Superior
- Conocimientos en Farmacoeconomía, resultados en Salud y precio & reembolso
- Sólidos conocimientos del paquete Microsoft Office
- Buen nivel de Inglés
Experiencia
- 5 años o más en la industria farmacéutica en posiciones de acceso al mercado y comerciales (KAM o Market Access)
- Negociación en el entorno sanitario con los diferentes stakeholders requeridos en el perfil del puesto
- Conocimiento del funcionamiento del Sistema Nacional de Salud y Regional y su regulación, de Economía de Salud y Evaluación de Tecnologías Sanitarias, así como del entorno político sanitario.
- Se valorará experiencia en construir y mantener excelentes relaciones con personas senior que toman decisiones de compra
- Habilidad para transmitir el valor de las propuestas de Teva en entornos complejos, incluyendo el uso de argumentos
Aptitudes y habilidades críticas para el puesto
- Capacidad de iniciativa y anticipación
- Clara orientación a resultados y enfoque en el servicio al cliente
- Capacidad de convicción y habilidad de negociación en la relación “one to one”
- Dotes de organización y planificación de actividades
- Dinámico y constante
- Disponibilidad para viajar un 70% de su jornada semanal
Function
Sub Function
Reporta a
Associate Director KAM Hospital Sales & Regional Market Access
Igualdad de oportunidades en el empleo en Teva
Teva Pharmaceuticals se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo. La política global de Teva es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, discapacidad, embarazo, condición médica, orientación sexual, identidad o expresión de género, ascendencia, origen nacional o étnico o cualquier otro estado legalmente reconocido con derecho a protección bajo las leyes aplicables.
